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机床附件关于网络营销的技术推广
点击次数:1788 发布时间:2012-07-11

 

机床附件中小企业网络营销把传统营销信息化、网络化,网上找客户、网下谈生意,建立网络复合型的营销机制,网络营销才能凸显效果。网络营销对机床附件工具行业而言已经不是个新生事物了,与传统营销相比,网上营销具有成本低、率的优势,但网络营销并不能代替传统营销,只有把两者结合起来变成复合营销,才会使企业获得更多更大的利润。
 
现在我国的机床产品消费位居世界*,从而机床附件的需求也是相当大的。2011年中国机床总产值为138亿美元,机床行业企业大约50000家。中小企业的产品一般是“补缺拾遗”,“夹缝求生”。具有多品种、小批量、专业化特点,在我国传统的市场环境下,由于不具备实力参与红海市场竞争,要把市场做大确实不容易。
 
在传统营销条件下因产生的客户维护所产生的高成本而难以实现对潜在客户的开发。所谓传统营销,可以理解为人销,这样,无论是企业的老板或销售员,都不可能花费这么大的精力去上门拜访或经常。客观上说,他们的注意力只可能集中在即将实现销售的客户上面,所以只能忍痛割爱,顾此失彼了。
 
怎样做到鱼和熊掌兼得,两全其美,电子商务、网络营销就能轻而易举的做到。网络手段操作的“客户管理系统”,从而改变了高成本维护客户的方式。
 
他可以用几乎0成本的方法,实现对新老客户,潜在客户的照顾和开发。充分利用信息互联网时代的免费资源,不仅成本低,而且还可以率实现“整理客户、客户、关爱客户、开发客户”这四个过程。
 
在公司内部必须建立“客户服务中心”,以网络销售为主,由训练有素质的员工,利用网络营销方式,从网上发掘客户;同时操作“客户管理系统”,整合所有客户资源。同时在企业内部建立“产品销售中心”,以“人销”为主,针对现实客户上门拜访,进行技术交流,提供解决方案,完成商务合作。
要实现企业“网销”“人销”合一的复合营销机制,使之流畅运作,还有待于企业如何优化自身的各种资源,设置流程、规范操作。这样才能达到企业利益zui大化。

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